Bilförsäljare
Medianlön
32 400 kr
median i yrkesgruppen (SCB, 2024)
Lönespridning
26 400 kr–43 600 kr
10:e–90:e percentilen
SCB redovisar lön per yrkesgrupp (SSYK), inte per enskild jobbtitel. Siffrorna avser gruppen Butikssäljare, fackhandel (SSYK 5223) som Bilförsäljare tillhör.
Om yrket
En bilförsäljare arbetar med att sälja nya eller begagnade personbilar och lätta lastbilar. Yrket utövas oftast vid en bilfirma som är återförsäljare för ett eller flera bilmärken, eller som är specialiserad på begagnade fordon. Kunderna kan vara privatpersoner, företag eller organisationer inom offentlig sektor.
Kärnan i arbetet är att förstå kundens behov och presentera lämpliga bilmodeller. Det kräver god produktkunskap om allt från tekniska specifikationer och prestanda till säkerhet och miljöklassning. I rollen ingår att demonstrera bilar, arrangera provkörningar och informera om finansieringslösningar, serviceavtal och försäkringar.
Försäljningsprocessen innefattar ofta förhandling om pris, särskilt vid försäljning av begagnade bilar eller när en kund byter in ett fordon. Bilförsäljaren ansvarar även för att upprätta köpeavtal och hantera den administrativa delen av affären, som registrering och leverans. En viktig del av arbetet är att bygga långsiktiga kundrelationer och representera bilmärkets varumärke.
Kärnan i arbetet är att förstå kundens behov och presentera lämpliga bilmodeller. Det kräver god produktkunskap om allt från tekniska specifikationer och prestanda till säkerhet och miljöklassning. I rollen ingår att demonstrera bilar, arrangera provkörningar och informera om finansieringslösningar, serviceavtal och försäkringar.
Försäljningsprocessen innefattar ofta förhandling om pris, särskilt vid försäljning av begagnade bilar eller när en kund byter in ett fordon. Bilförsäljaren ansvarar även för att upprätta köpeavtal och hantera den administrativa delen av affären, som registrering och leverans. En viktig del av arbetet är att bygga långsiktiga kundrelationer och representera bilmärkets varumärke.
Utbildning
Det finns ingen formell utbildningsväg för att bli bilförsäljare och kraven varierar mellan arbetsgivare. Ofta är gymnasiekompetens ett grundkrav, där program med inriktning mot fordon, handel eller ekonomi kan vara meriterande. Exempel är fordons- och transportprogrammet eller handels- och administrationsprogrammet.
Många arbetsgivare lägger stor vikt vid personliga egenskaper och tidigare erfarenhet av försäljning eller service. Interna utbildningar är vanliga, där nyanställda lär sig om specifika bilmärken, produkter, finansieringslösningar och försäljningsprocesser direkt på arbetsplatsen.
Eftergymnasiala utbildningar inom försäljning och marknadsföring från yrkeshögskola eller högskola kan också vara en väg in i yrket. B-körkort är nästan alltid ett krav för anställning.
Många arbetsgivare lägger stor vikt vid personliga egenskaper och tidigare erfarenhet av försäljning eller service. Interna utbildningar är vanliga, där nyanställda lär sig om specifika bilmärken, produkter, finansieringslösningar och försäljningsprocesser direkt på arbetsplatsen.
Eftergymnasiala utbildningar inom försäljning och marknadsföring från yrkeshögskola eller högskola kan också vara en väg in i yrket. B-körkort är nästan alltid ett krav för anställning.
Arbetsuppgifter
En bilförsäljare ansvarar för hela försäljningsprocessen av nya och begagnade fordon, från första kundkontakt till avslutad affär. Arbetet innefattar att aktivt söka upp och bearbeta potentiella kunder, både privatpersoner och företag. Försäljaren genomför behovsanalyser för att förstå kundens önskemål och presenterar därefter lämpliga bilmodeller och utrustningsalternativ. Provkörningar planeras och genomförs för att ge kunden en praktisk upplevelse av fordonet.
I rollen ingår även att värdera inbytesbilar, ta fram offerter samt förhandla om pris och villkor. Bilförsäljaren informerar om och säljer tillhörande produkter och tjänster som finansieringslösningar, försäkringar och serviceavtal. Administrativa uppgifter som att upprätta köpeavtal, hantera registreringshandlingar och säkerställa att bilen är redo för leverans är också en central del av arbetet. Att bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer är avgörande för att skapa återkommande affärer.
I rollen ingår även att värdera inbytesbilar, ta fram offerter samt förhandla om pris och villkor. Bilförsäljaren informerar om och säljer tillhörande produkter och tjänster som finansieringslösningar, försäkringar och serviceavtal. Administrativa uppgifter som att upprätta köpeavtal, hantera registreringshandlingar och säkerställa att bilen är redo för leverans är också en central del av arbetet. Att bygga och underhålla långsiktiga kundrelationer är avgörande för att skapa återkommande affärer.
Lön
Lönen för en bilförsäljare kan variera, ofta beroende på provisionsbaserade delar. Enligt SCB Lönestatistik 2024 är medianlönen för yrkesgruppen Butikssäljare, fackhandel, som bilförsäljare tillhör, 32 400 kronor i månaden.
Lönespridningen inom gruppen är betydande. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 26 400 kronor eller lägre, medan de 25 procenten med lägst lön tjänar 28 900 kronor eller mindre. I den övre delen av löneskalan har de 25 procent som tjänar mest en lön från 36 800 kronor och uppåt. För de tio procent som har högst lön i yrkesgruppen är den 43 600 kronor eller mer.
Lönespridningen inom gruppen är betydande. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 26 400 kronor eller lägre, medan de 25 procenten med lägst lön tjänar 28 900 kronor eller mindre. I den övre delen av löneskalan har de 25 procent som tjänar mest en lön från 36 800 kronor och uppåt. För de tio procent som har högst lön i yrkesgruppen är den 43 600 kronor eller mer.
Vanliga frågor
- Vad gör en Bilförsäljare?
- En bilförsäljare säljer nya och begagnade bilar till privatpersoner eller företag. Arbetet innebär att lyssna på kundens behov och ge information om bilens prestanda, bränsleförbrukning och säkerhet. Bilförsäljare informerar även om regler för miljöbilar, försäkringsvillkor, serviceavtal och finansieringsmöjligheter.
- Hur mycket tjänar en Bilförsäljare?
- Bilförsäljare tillhör SSYK-yrkesgruppen Butikssäljare fackhandel. Inom denna yrkesgrupp är medianlönen 32 400 kronor i månaden. Tio procent tjänar under 26 400 kronor och tio procent tjänar över 43 600 kronor.
- Vilken utbildning krävs för att bli Bilförsäljare?
- Källmaterialet ger ingen information om vilken specifik utbildning som krävs för att bli bilförsäljare.