Fastighetsmäklare
En fastighetsmäklare förmedlar bostäder och fastigheter mellan köpare och säljare, vilket innefattar villor, bostadsrätter och kommersiella lokaler. Arbetet innebär att kontrollera ägarförhållanden, upprätta beskrivningar, beräkna kostnader samt sköta förhandlingar och kontrakt.
Medianlön
43 200 kr
median i yrkesgruppen (SCB, 2024)
Lönespridning
28 300 kr till 79 200 kr
10:e till 90:e percentilen
SCB redovisar lön per yrkesgrupp (SSYK), inte per enskild jobbtitel. Siffrorna avser gruppen Fastighetsmäklare (SSYK 3334) som Fastighetsmäklare tillhör.
Om yrket
En fastighetsmäklare förmedlar fastigheter och bostäder mellan köpare och säljare. Arbetet omfattar villor, bostadsrätter, fritidshus, tomträtter och kommersiella lokaler. Mäklaren fungerar som mellanhand och ansvarar för att båda parter får de upplysningar och råd de behöver för att kunna genomföra en affär.
I arbetet ingår att kontrollera ägarförhållanden och inteckningar, upprätta skriftliga fastighetsbeskrivningar, beräkna boendekostnader och sköta förhandlingar mellan parterna. När köpare och säljare är överens upprättar mäklaren köpekontrakt. Marknadsföring av objekt och visningar för intressenter är också centrala delar av uppdraget.
Yrket rymmer flera inriktningar. En del mäklare arbetar med enbart bostadsrätter i storstäder, andra med villor på landsbygden eller med kommersiella fastigheter. Det finns även mäklare som är specialiserade på förmedling av fritidshus eller semesterbostäder över landsgränser.
Fastighetsmäklare är en reglerad yrkestitel och kräver registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen. Enligt AF Yrkesbarometer bedöms konkurrensen om tjänsterna vara god på de flesta orter.
I arbetet ingår att kontrollera ägarförhållanden och inteckningar, upprätta skriftliga fastighetsbeskrivningar, beräkna boendekostnader och sköta förhandlingar mellan parterna. När köpare och säljare är överens upprättar mäklaren köpekontrakt. Marknadsföring av objekt och visningar för intressenter är också centrala delar av uppdraget.
Yrket rymmer flera inriktningar. En del mäklare arbetar med enbart bostadsrätter i storstäder, andra med villor på landsbygden eller med kommersiella fastigheter. Det finns även mäklare som är specialiserade på förmedling av fritidshus eller semesterbostäder över landsgränser.
Fastighetsmäklare är en reglerad yrkestitel och kräver registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen. Enligt AF Yrkesbarometer bedöms konkurrensen om tjänsterna vara god på de flesta orter.
Lön
Lönen för fastighetsmäklare är ofta helt eller delvis provisionsbaserad, vilket leder till en stor lönespridning. Inom yrkesgruppen Fastighetsmäklare är medianlönen 43 200 kronor per månad, enligt SCB Lönestatistik 2024.
Lönespannet är betydande. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 28 300 kronor eller lägre, medan den fjärdedel som tjänar minst har en lön under 34 500 kronor. I det övre skiktet har den fjärdedel som tjänar mest en lön över 55 600 kronor. För den tiondel av fastighetsmäklare som har högst lön är den 79 200 kronor i månaden eller mer. Erfarenhet, marknadsläge och personlig försäljningsframgång är faktorer som starkt påverkar inkomstnivån.
Lönespannet är betydande. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 28 300 kronor eller lägre, medan den fjärdedel som tjänar minst har en lön under 34 500 kronor. I det övre skiktet har den fjärdedel som tjänar mest en lön över 55 600 kronor. För den tiondel av fastighetsmäklare som har högst lön är den 79 200 kronor i månaden eller mer. Erfarenhet, marknadsläge och personlig försäljningsframgång är faktorer som starkt påverkar inkomstnivån.
Utbildning
För att bli fastighetsmäklare krävs en registrering hos Fastighetsmäklarinspektionen (FMI), som är den myndighet som utövar tillsyn och beviljar registrering enligt fastighetsmäklarlagen. Registreringen förutsätter en godkänd högskoleutbildning med inriktning mot fastighetsförmedling, vanligen en kandidatexamen om 180 högskolepoäng eller en yrkesexamen med specifika kurskrav inom fastighetsrätt, fastighetsekonomis och mäklarjuridik. Flera högskolor och universitet erbjuder program med denna inriktning, exempelvis med titeln fastighetsmäklarprogrammet, som normalt löper på tre år.
Utöver utbildningen kräver FMI-registreringen en genomförd praktikperiod om tio veckor hos en registrerad fastighetsmäklare samt att sökanden inte är försatt i konkurs eller underkastad förvaltarskap. Registreringen måste sedan förnyas löpande. Enligt AF Taxonomi klassificeras yrket under SSYK-4-kod 3334. Karriärutveckling kan ske mot specialisering inom kommersiella fastigheter, värdering eller mot rollen som kontorsansvarig mäklare.
Utöver utbildningen kräver FMI-registreringen en genomförd praktikperiod om tio veckor hos en registrerad fastighetsmäklare samt att sökanden inte är försatt i konkurs eller underkastad förvaltarskap. Registreringen måste sedan förnyas löpande. Enligt AF Taxonomi klassificeras yrket under SSYK-4-kod 3334. Karriärutveckling kan ske mot specialisering inom kommersiella fastigheter, värdering eller mot rollen som kontorsansvarig mäklare.
Arbetsuppgifter
Fastighetsmäklare förmedlar köp och försäljning av bostäder och fastigheter, vilket innefattar hela processen från värdering till tillträde. Arbetet börjar med att ta in objekt genom att kontakta och träffa potentiella säljare, göra en marknadsvärdering och upprätta förmedlingsuppdrag. Mäklaren tar fram objektsbeskrivningar, koordinerar fotografering och styling samt marknadsför bostaden via annonser och visningar.
Under försäljningsprocessen håller mäklaren visningar, hanterar budgivning och för budjournal. Mäklaren upprättar köpekontrakt, tilläggsavtal och övriga juridiska handlingar samt ansvarar för att lagfart och inteckningsunderlag är korrekta. Samordning med banker, besiktningsmän och andra parter ingår löpande.
Yrket innefattar också rådgivning till köpare och säljare om marknad, skatter och juridik kopplade till fastighetsöverlåtelser. Uppföljning efter affär och arbete med att bygga kundrelationer och nätverk är centrala delar av det dagliga arbetet. Mäklaren rapporterar till Fastighetsmäklarinspektionen och följer branschens regelverk.
Under försäljningsprocessen håller mäklaren visningar, hanterar budgivning och för budjournal. Mäklaren upprättar köpekontrakt, tilläggsavtal och övriga juridiska handlingar samt ansvarar för att lagfart och inteckningsunderlag är korrekta. Samordning med banker, besiktningsmän och andra parter ingår löpande.
Yrket innefattar också rådgivning till köpare och säljare om marknad, skatter och juridik kopplade till fastighetsöverlåtelser. Uppföljning efter affär och arbete med att bygga kundrelationer och nätverk är centrala delar av det dagliga arbetet. Mäklaren rapporterar till Fastighetsmäklarinspektionen och följer branschens regelverk.
Yrkets historia
Fastighetsmäklarens roll har utvecklats från en oreglerad syssla till ett lagstadgat och specialiserat yrke. Historiskt sett fungerade ofta lokala förtroendepersoner, som advokater eller banktjänstemän, som mellanhänder vid fastighetsaffärer. I takt med att bostadsmarknaden växte och blev mer komplex under 1900-talet ökade behovet av en formaliserad yrkeskår.
Införandet av lagstiftning och krav på registrering och utbildning professionaliserade yrket. Digitaliseringen har senare förändrat arbetssättet i grunden, från manuell hantering av objekt till digital marknadsföring och avtalshantering. Mäklarens funktion som rådgivare och expert på en alltmer komplicerad marknad har därmed stärkts, och yrket har blivit en central del av både privatekonomi och samhällsbyggnad.
Införandet av lagstiftning och krav på registrering och utbildning professionaliserade yrket. Digitaliseringen har senare förändrat arbetssättet i grunden, från manuell hantering av objekt till digital marknadsföring och avtalshantering. Mäklarens funktion som rådgivare och expert på en alltmer komplicerad marknad har därmed stärkts, och yrket har blivit en central del av både privatekonomi och samhällsbyggnad.
Kompetenser i korthet
En fastighetsmäklares arbete bygger på kunskaper om fastighetsförmedling, lag och branscherfarenhet. Enligt analys av aktuella platsannonser är en formell fastighetsmäklarutbildning en grundläggande kompetens. Centrala färdigheter inkluderar hantering av kundregister och att bygga nätverk. Erfarenhet av nyproduktion och försäljning av fritidshus är också efterfrågat.
Yrket kräver god kommunikativ förmåga, både muntligt och skriftligt, samt selektiv uppmärksamhet och problemkänslighet. I vissa roller efterfrågas även kunskap om ledarskap och hr-frågor. Körkort är ofta ett krav. Förmåga till deduktiv slutledning och att ordna information är också viktiga egenskaper för att lyckas i yrket.
Yrket kräver god kommunikativ förmåga, både muntligt och skriftligt, samt selektiv uppmärksamhet och problemkänslighet. I vissa roller efterfrågas även kunskap om ledarskap och hr-frågor. Körkort är ofta ett krav. Förmåga till deduktiv slutledning och att ordna information är också viktiga egenskaper för att lyckas i yrket.
Yrket i förändring
Teknisk utveckling och AI förändrar fastighetsmäklarens roll från administratör till rådgivare. System för att hantera kundregister, matcha köpare med objekt och skapa enklare annonsmaterial automatiseras alltmer. Detta frigör tid från rutinmässiga uppgifter.
För mäklaren blir den personliga relationen och det strategiska omdömet viktigare. Att bygga nätverk, förstå komplexa juridiska frågor och ge råd vid förhandlingar är svårt att automatisera. Kunskap om specifika områden som nyproduktion, fritidshus eller energifrågor blir en konkurrensfördel.
Framtidens mäklare använder tekniska verktyg för att effektivisera sitt arbete, men framgången bygger på social kompetens, förtroende och förmågan att vägleda kunder genom en av deras största affärer. Analys och helhetsförståelse blir viktigare än ren administration, grundat på yrkets kompetensprofil.
För mäklaren blir den personliga relationen och det strategiska omdömet viktigare. Att bygga nätverk, förstå komplexa juridiska frågor och ge råd vid förhandlingar är svårt att automatisera. Kunskap om specifika områden som nyproduktion, fritidshus eller energifrågor blir en konkurrensfördel.
Framtidens mäklare använder tekniska verktyg för att effektivisera sitt arbete, men framgången bygger på social kompetens, förtroende och förmågan att vägleda kunder genom en av deras största affärer. Analys och helhetsförståelse blir viktigare än ren administration, grundat på yrkets kompetensprofil.
Kompetenser
Kunskap
- körkort
Färdigheter
- fastighetsförmedling
- kundregister
- branscherfarenhet
- lag
- fastighetsmäklarutbildning
- marknadsavdelning
- ledarskap
- nätverk
- energi
- fritidshus
- hr-frågor
- nyproduktion
- registrering
- rekryteringsfrågor
- språkkunskaper
- fastighetsbranschen
- försäljning
- friluftsliv
- mäkleri
- skriva på svenska
Förmågor
- deduktiv slutledningsförmåga
- informationsordning
- muntlig förståelse
- muntlig uttrycksförmåga
- problemkänslighet
- selektiv uppmärksamhet
- skriftlig uttrycksförmåga
Arbetskontext
Baserat på analys av aktuella platsannonser.
Heltidstjänster93 %
Kräver erfarenhet86 %
Kräver körkort7 %
Vanligaste anställningsformVanlig anställning (100 %)
Intresseprofil
Hollandkod: ESC (Driven, Omsorgsfull, Ordningsam)
Intresseprofil skattad utifrån yrkets innehåll.
Fackförbund
Fackförbund som ofta organiserar yrket:
Valet av förbund beror på din arbetsgivare och bakgrund. Kontrollera villkoren hos förbundet innan du går med.
Arbetsuppgifter i detalj
Kärnuppgifter
- administrera leasingavtal
- analysera ett företags ekonomiska resultat
- analysera finansiella trender på marknaden
- analysera finansiell risk
- analysera försäkringsrisk
- analysera lån
- använda kontorssystem
- avtalsrätt
- bankverksamhet
- beräkna lönsamhet
- boka möten
- budgetprinciper
Kompletterande uppgifter
- analysera försäkringsbehov
- analysera potentiella kunders kredithistorik
- analysera specifika gruppers behov
- arbeta med specifika grupper
- bokföringsmetoder
- brandsäkerhetsföreskrifter
- byggbestämmelser
- byggnaders energiprestanda
- delta på mässor
- ekonomisk förvaltning
Generella arbetsaktiviteter
- dokumentera och registrera information
- etablera och underhålla relationer
- fatta beslut och lösa problem
- kommunicera med personer utanför organisationen
- planera och prioritera arbete
- sälja eller påverka andra
Baserat på ESCO och analys av platsannonser.
Utbildning
Utbildningsnivå: Högskola eller yrkeshögskola
Vanliga frågor
- Vad gör en Fastighetsmäklare?
- En fastighetsmäklare förmedlar olika typer av fastigheter, såsom villor, bostadsrätter och kommersiella fastigheter. Mäklaren förmedlar kontakter mellan köpare och säljare, sköter förhandlingar och upprättar kontrakt. I arbetet ingår att ge råd, kontrollera ägarförhållanden och inteckningar samt att ta fram en beskrivning av fastigheten.
- Hur mycket tjänar en Fastighetsmäklare?
- Fastighetsmäklare tillhör SSYK-yrkesgruppen "Fastighetsmäklare". Inom denna yrkesgrupp är medianlönen 43 200 kronor i månaden. Lönen kan variera beroende på provisionsbaserad ersättning.