Affärsutvecklare
En affärsutvecklare identifierar tillväxtmöjligheter och driver förändringsprocesser från idé till genomförande inom en organisation. Yrket innebär att analysera verksamheten, formulera strategier och samordna arbetet mellan olika avdelningar.
Medianlön
53 000 kr
median i yrkesgruppen (SCB, 2024)
Lönespridning
39 000 kr till 80 400 kr
10:e till 90:e percentilen
SCB redovisar lön per yrkesgrupp (SSYK), inte per enskild jobbtitel. Siffrorna avser gruppen Lednings- och organisationsutvecklare (SSYK 2421) som Affärsutvecklare tillhör.
Om yrket
Affärsutvecklare arbetar med att identifiera möjligheter till tillväxt och effektivisering inom en organisation. Yrket innebär att analysera verksamheten, formulera strategier och driva förändringsprocesser från idé till genomförande och uppföljning. På engelska används ofta titeln Business Developer.
Arbetsuppgifterna varierar beroende på bransch och organisationsstorlek. I privata företag handlar det ofta om att stärka kundrelationer, utveckla affärsmodeller och hitta nya marknader. I offentlig sektor används vanligtvis begreppet verksamhetsutvecklare, men arbetsinnehållet liknar i hög grad det privata. Affärsutvecklare kan arbeta övergripande med hela organisationens riktning eller mer avgränsat med specifika projekt och processer.
Yrket kräver förmåga att kombinera analytiskt tänkande med kommunikation och samordning mellan olika delar av en verksamhet. Arbetet sker ofta i nära samarbete med ledning, sälj, produkt och teknik. Affärsutveckling är aktuellt särskilt vid nyetableringar, omstruktureringar och när organisationer möter nya konkurrenssituationer eller krav.
Arbetsuppgifterna varierar beroende på bransch och organisationsstorlek. I privata företag handlar det ofta om att stärka kundrelationer, utveckla affärsmodeller och hitta nya marknader. I offentlig sektor används vanligtvis begreppet verksamhetsutvecklare, men arbetsinnehållet liknar i hög grad det privata. Affärsutvecklare kan arbeta övergripande med hela organisationens riktning eller mer avgränsat med specifika projekt och processer.
Yrket kräver förmåga att kombinera analytiskt tänkande med kommunikation och samordning mellan olika delar av en verksamhet. Arbetet sker ofta i nära samarbete med ledning, sälj, produkt och teknik. Affärsutveckling är aktuellt särskilt vid nyetableringar, omstruktureringar och när organisationer möter nya konkurrenssituationer eller krav.
Lön
Lönen för en affärsutvecklare varierar beroende på erfarenhet, bransch och ansvarsområde. Enligt SCB Lönestatistik 2024 är medianlönen 53 000 kronor i månaden för yrkesgruppen lednings- och organisationsutvecklare, som affärsutvecklare tillhör.
Lönespridningen inom yrkesgruppen är stor. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 39 000 kronor eller lägre, medan den fjärdedel som har lägst lön tjänar 45 000 kronor eller mindre. Motsvarande lön för den fjärdedel som tjänar mest är 65 900 kronor eller mer. För de tio procent som har högst lön i yrkesgruppen är den 80 400 kronor eller mer.
Lönespridningen inom yrkesgruppen är stor. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 39 000 kronor eller lägre, medan den fjärdedel som har lägst lön tjänar 45 000 kronor eller mindre. Motsvarande lön för den fjärdedel som tjänar mest är 65 900 kronor eller mer. För de tio procent som har högst lön i yrkesgruppen är den 80 400 kronor eller mer.
Utbildning
Affärsutvecklare är inte ett reglerat yrke och kräver ingen legitimation eller auktorisation. Vägen in går vanligtvis via en högskoleutbildning inom ekonomi, teknik eller samhällsvetenskap. Vanliga examina är civilekonomexamen (240 hp), som är en reglerad yrkesexamen enligt högskoleförordningen, eller en kandidat- eller masterexamen i företagsekonomi, industriell ekonomi eller liknande ämnen. Ingenjörsutbildningar med inriktning mot industriell ekonomi och organisation är också en etablerad väg, liksom MBA-program på avancerad nivå.
Arbetsgivare värderar ofta erfarenhet från försäljning, projektledning eller produktledning, och många affärsutvecklare har rört sig in i rollen från andra ekonomi- eller teknikbefattningar. Kortare yrkeshögskoleutbildningar med inriktning mot affärsutveckling, innovation eller projektledning förekommer och kan kombineras med arbetslivserfarenhet. Certifieringar inom till exempel projektledning eller lean kan stärka profilen ytterligare, men är inte formellt krävda enligt AF Taxonomi.
Arbetsgivare värderar ofta erfarenhet från försäljning, projektledning eller produktledning, och många affärsutvecklare har rört sig in i rollen från andra ekonomi- eller teknikbefattningar. Kortare yrkeshögskoleutbildningar med inriktning mot affärsutveckling, innovation eller projektledning förekommer och kan kombineras med arbetslivserfarenhet. Certifieringar inom till exempel projektledning eller lean kan stärka profilen ytterligare, men är inte formellt krävda enligt AF Taxonomi.
Arbetsuppgifter
Affärsutvecklare identifierar och analyserar möjligheter till tillväxt och förbättring inom en organisation. Arbetet innebär att kartlägga marknader, utvärdera konkurrenter och ta fram underlag för strategiska beslut. En central uppgift är att driva och koordinera projekt som syftar till att utveckla befintliga eller nya affärsområden, produkter och tjänster.
Rollen kräver nära samarbete med ledning, sälj, produkt- och marknadsavdelningar för att säkerställa att affärsmål omsätts i konkreta initiativ. Affärsutvecklaren förhandlar och bygger relationer med externa partners, kunder och leverantörer samt ansvarar för att följa upp och analysera resultaten av genomförda satsningar.
Yrket innefattar också att ta fram affärsplaner, presentera rekommendationer och driva förändringsarbete inom organisationen. Arbetet sker ofta i projektform och kräver förmåga att hantera flera parallella processer. Beroende på bransch kan fokus ligga på digital affärsutveckling, partnerskap, nya marknader eller processutveckling.
Rollen kräver nära samarbete med ledning, sälj, produkt- och marknadsavdelningar för att säkerställa att affärsmål omsätts i konkreta initiativ. Affärsutvecklaren förhandlar och bygger relationer med externa partners, kunder och leverantörer samt ansvarar för att följa upp och analysera resultaten av genomförda satsningar.
Yrket innefattar också att ta fram affärsplaner, presentera rekommendationer och driva förändringsarbete inom organisationen. Arbetet sker ofta i projektform och kräver förmåga att hantera flera parallella processer. Beroende på bransch kan fokus ligga på digital affärsutveckling, partnerskap, nya marknader eller processutveckling.
Yrkets historia
Rollen som affärsutvecklare har vuxit fram i takt med att marknader blivit mer konkurrensutsatta och globala. Historiskt sett var uppgifter som att hitta nya kunder och marknader ofta en del av sälj- eller ledningsfunktioner. I takt med ökad specialisering under senare delen av 1900-talet utkristalliserades affärsutveckling som ett eget yrkesområde.
Digitaliseringen har ytterligare förstärkt behovet av specialister som kan analysera data, identifiera nya tekniska möjligheter och utveckla digitala affärsmodeller. Dagens affärsutvecklare arbetar strategiskt med att säkerställa långsiktig tillväxt och lönsamhet, vilket gör rollen central för företags anpassning till en föränderlig omvärld. Yrket kombinerar traditionell affärskunskap med ett modernt, teknikdrivet och analytiskt förhållningssätt.
Digitaliseringen har ytterligare förstärkt behovet av specialister som kan analysera data, identifiera nya tekniska möjligheter och utveckla digitala affärsmodeller. Dagens affärsutvecklare arbetar strategiskt med att säkerställa långsiktig tillväxt och lönsamhet, vilket gör rollen central för företags anpassning till en föränderlig omvärld. Yrket kombinerar traditionell affärskunskap med ett modernt, teknikdrivet och analytiskt förhållningssätt.
Kompetenser i korthet
En affärsutvecklare arbetar med att identifiera och skapa nya affärsmöjligheter. Rollen kräver kunskaper inom ekonomi, projektledning och i viss mån juridik och statistik. Enligt analys av aktuella platsannonser är centrala färdigheter verksamhetsutveckling, samverkan och ledning. Arbetet innebär ofta att leda utvecklingsarbete, samordna projekt och bygga nätverk.
Affärsutvecklaren tar fram beslutsunderlag och bidrar till företagets digitalisering. Förmåga till både deduktiv och induktiv slutledning är viktig, liksom idéflöde och originalitet. En högskoleutbildning är vanligt förekommande. I tjänsten kan resor ingå. En god muntlig och skriftlig uttrycksförmåga är nödvändig för att kommunicera strategier och resultat.
Affärsutvecklaren tar fram beslutsunderlag och bidrar till företagets digitalisering. Förmåga till både deduktiv och induktiv slutledning är viktig, liksom idéflöde och originalitet. En högskoleutbildning är vanligt förekommande. I tjänsten kan resor ingå. En god muntlig och skriftlig uttrycksförmåga är nödvändig för att kommunicera strategier och resultat.
Yrket i förändring
Teknisk utveckling, särskilt inom AI och dataanalys, förändrar affärsutvecklarens arbete. Många rutinmässiga och administrativa uppgifter, som att samla in data för beslutsunderlag eller genomföra enklare marknadsanalyser, kan automatiseras. Det gör att affärsutvecklaren får mer tid för strategiskt och värdeskapande arbete.
Fokus förskjuts från datainsamling till tolkning och helhetsförståelse. Förmågan att använda tekniska verktyg för att identifiera affärsmöjligheter blir central, men det mänskliga omdömet förblir avgörande. Komplex problemlösning, att bygga och underhålla nätverk samt att leda samverkan och utvecklingsarbete är kompetenser som blir allt viktigare. Rollen kräver därmed en djupare förståelse för både teknik och affärsstrategi.
Fokus förskjuts från datainsamling till tolkning och helhetsförståelse. Förmågan att använda tekniska verktyg för att identifiera affärsmöjligheter blir central, men det mänskliga omdömet förblir avgörande. Komplex problemlösning, att bygga och underhålla nätverk samt att leda samverkan och utvecklingsarbete är kompetenser som blir allt viktigare. Rollen kräver därmed en djupare förståelse för både teknik och affärsstrategi.
Kompetenser
Krav
- högskoleutbildning
- körkort
- akademisk examen
- högskoleexamen
- eftergymnasial utbildning
Kunskap
- projektledning
- ekonomi
- statistik
- juridik
Färdigheter
- verksamhetsutveckling
- förändringsledning
- beslutsunderlag
- samverkan
- förändringsarbete
- kvalitetsarbete
- digitalisering
- affärsutveckling
- processutveckling
- samordning
- implementering
- bi
- sales
- omvärldsbevakning
- ai
Visa fler (16)
- agile
- förbättringsarbete
- upphandling
- ledningssystem
- rapportering
- design
- regelverk
- administration
- hälsovård
- hållbarhet
- sjukvård
- dokumentation
- ledarskap
- försäljning
- forskning
- omsorg
Förmågor
- deduktiv slutledningsförmåga
- idéflöde
- induktiv slutledningsförmåga
- muntlig uttrycksförmåga
- originalitet
- skriftlig uttrycksförmåga
Tekniker och verktyg
- excel
- office
Arbetskontext
Baserat på analys av aktuella platsannonser.
Heltidstjänster96 %
Kräver erfarenhet85 %
Kräver körkort14 %
Vanligaste anställningsformVanlig anställning (98 %)
Framtidsutsikter
Efterfrågan väntas öka de närmaste fem åren.
Balans mellan utbud och efterfrågan.
Källa: Arbetsförmedlingens Yrkesbarometer (omgång 2026-1)
Intresseprofil
Hollandkod: EIA (Driven, Analytisk, Skapande)
Intresseprofil skattad utifrån yrkets innehåll.
Fackförbund
Fackförbund som ofta organiserar yrket:
- Akavia (SACO)
- Unionen (TCO)
- Sveriges Ingenjörer (SACO)
Valet av förbund beror på din arbetsgivare och bakgrund. Kontrollera villkoren hos förbundet innan du går med.
Arbetsuppgifter i detalj
Kärnuppgifter
- anpassa undervisning till målgruppen
- anpassa utbildning till arbetsmarknaden
- använda praktiska exempel i undervisning
- coacha anställda
- förbereda lektioner
- ge artister återkoppling
- ge konstruktiv återkoppling
- övervaka utvecklingen inom ett kunskapsområde
- tillämpa interkulturell pedagogik
- tillämpa undervisningsmetoder
- tillhandahålla lektionsmaterial
- undervisa i företagskunskap
Kompletterande uppgifter
- arbeta i en virtuell lärandemiljö
- bedöma elever
- ge råd om effektivitetsförbättringar
- marknadsföra utbildningen
- sköta sin egen administration
- tillhandahålla utbildning online
- undervisa i att tala offentligt
- undervisa i digitala tekniker
- utveckla en coachningsstil
Generella arbetsaktiviteter
- analysera data
- etablera och underhålla relationer
- kreativt tänkande
- planera och prioritera arbete
- sälja eller påverka andra
- utveckla mål och strategier
Baserat på ESCO och analys av platsannonser.
Utbildning
Utbildningsnivå: Högskola eller universitet
Karriärbyte härifrån
Yrken i andra yrkesgrupper som efterfrågar mycket av samma kompetens. Lönen är medianlönen för hela yrkesgruppen.
-
Diplomat
Medianlön 69 600 kr (15 900 kr mer)
Utbildningsnivå: Varierar, ofta eftergymnasial utbildning och ledarerfarenhet
Gemensamt: verksamhetsutveckling, samverkan, förändringsarbete
Att lägga till: ledarskap, personalansvar, budgetansvar, verksamhetsansvar
Kräver ofta: giltigt b-körkort, gymnasieexamen
-
Forskningsassistent
Medianlön 37 800 kr (15 900 kr mindre)
Utbildningsnivå: Högskola eller yrkeshögskola
Gemensamt: projektledning, beslutsunderlag, samverkan
Att lägga till: administrativa uppgifter, elevadministration, diarieföring, utbildningsadministration
Kräver ofta: gymnasieexamen, masterprogram
-
Arbetsmarknadshandläggare
Medianlön 46 100 kr (7 600 kr mindre)
Utbildningsnivå: Högskola eller universitet
Gemensamt: beslutsunderlag, samverkan, projektledning
Att lägga till: handläggning, utredningsarbete, statsvetenskap, beredskap
Kräver ofta: gymnasieexamen, masterexamen
-
Ambassadör
Medianlön 115 000 kr (61 300 kr mer)
Utbildningsnivå: Varierar, ofta eftergymnasial utbildning och ledarerfarenhet
Gemensamt: ekonomi, förändringsarbete, verksamhetsutveckling
Att lägga till: ledarskap, politik, prognoser, infrastruktur
Baserat på kompetenser i platsannonser, ESCO och yrkenas intresseprofil.
Vanliga frågor
- Vad gör en Affärsutvecklare?
- En affärsutvecklare arbetar med att skapa ett smidigt flöde i utvecklingsprocessen. Detta innefattar allt från vision och mål till strategi, verksamhetsutveckling, kravställning, införande och utvärdering. Yrket innebär att utveckla en organisations affärsdrivande verksamhet och dess processer, ofta vid nystart, förnyelse, kriser eller nya utmaningar.
- Hur mycket tjänar en Affärsutvecklare?
- Inom yrkesgruppen Lednings- och organisationsutvecklare, som affärsutvecklare tillhör, är medianlönen 53 000 kronor i månaden. Lönen varierar mellan 39 000 och 80 400 kronor. En affärsutvecklare har uppskattningsvis en genomsnittlig bruttolön på 50 600 kronor.
- Vilken utbildning krävs för att bli Affärsutvecklare?
- Källmaterialet innehåller ingen information om vilken specifik utbildning som krävs för att bli affärsutvecklare.