Affärsutvecklare
Medianlön
53 000 kr
median i yrkesgruppen (SCB, 2024)
Lönespridning
39 000 kr–80 400 kr
10:e–90:e percentilen
SCB redovisar lön per yrkesgrupp (SSYK), inte per enskild jobbtitel. Siffrorna avser gruppen Lednings- och organisationsutvecklare (SSYK 2421) som Affärsutvecklare tillhör.
Om yrket
Affärsutvecklare arbetar med att identifiera möjligheter till tillväxt och effektivisering inom en organisation. Yrket innebär att analysera verksamheten, formulera strategier och driva förändringsprocesser från idé till genomförande och uppföljning. På engelska används ofta titeln Business Developer.
Arbetsuppgifterna varierar beroende på bransch och organisationsstorlek. I privata företag handlar det ofta om att stärka kundrelationer, utveckla affärsmodeller och hitta nya marknader. I offentlig sektor används vanligtvis begreppet verksamhetsutvecklare, men arbetsinnehållet liknar i hög grad det privata. Affärsutvecklare kan arbeta övergripande med hela organisationens riktning eller mer avgränsat med specifika projekt och processer.
Yrket kräver förmåga att kombinera analytiskt tänkande med kommunikation och samordning mellan olika delar av en verksamhet. Arbetet sker ofta i nära samarbete med ledning, sälj, produkt och teknik. Affärsutveckling är aktuellt särskilt vid nyetableringar, omstruktureringar och när organisationer möter nya konkurrenssituationer eller krav.
Arbetsuppgifterna varierar beroende på bransch och organisationsstorlek. I privata företag handlar det ofta om att stärka kundrelationer, utveckla affärsmodeller och hitta nya marknader. I offentlig sektor används vanligtvis begreppet verksamhetsutvecklare, men arbetsinnehållet liknar i hög grad det privata. Affärsutvecklare kan arbeta övergripande med hela organisationens riktning eller mer avgränsat med specifika projekt och processer.
Yrket kräver förmåga att kombinera analytiskt tänkande med kommunikation och samordning mellan olika delar av en verksamhet. Arbetet sker ofta i nära samarbete med ledning, sälj, produkt och teknik. Affärsutveckling är aktuellt särskilt vid nyetableringar, omstruktureringar och när organisationer möter nya konkurrenssituationer eller krav.
Arbetsuppgifter
Affärsutvecklare identifierar och analyserar möjligheter till tillväxt och förbättring inom en organisation. Arbetet innebär att kartlägga marknader, utvärdera konkurrenter och ta fram underlag för strategiska beslut. En central uppgift är att driva och koordinera projekt som syftar till att utveckla befintliga eller nya affärsområden, produkter och tjänster.
Rollen kräver nära samarbete med ledning, sälj, produkt- och marknadsavdelningar för att säkerställa att affärsmål omsätts i konkreta initiativ. Affärsutvecklaren förhandlar och bygger relationer med externa partners, kunder och leverantörer samt ansvarar för att följa upp och analysera resultaten av genomförda satsningar.
Yrket innefattar också att ta fram affärsplaner, presentera rekommendationer och driva förändringsarbete inom organisationen. Arbetet sker ofta i projektform och kräver förmåga att hantera flera parallella processer. Beroende på bransch kan fokus ligga på digital affärsutveckling, partnerskap, nya marknader eller processutveckling.
Rollen kräver nära samarbete med ledning, sälj, produkt- och marknadsavdelningar för att säkerställa att affärsmål omsätts i konkreta initiativ. Affärsutvecklaren förhandlar och bygger relationer med externa partners, kunder och leverantörer samt ansvarar för att följa upp och analysera resultaten av genomförda satsningar.
Yrket innefattar också att ta fram affärsplaner, presentera rekommendationer och driva förändringsarbete inom organisationen. Arbetet sker ofta i projektform och kräver förmåga att hantera flera parallella processer. Beroende på bransch kan fokus ligga på digital affärsutveckling, partnerskap, nya marknader eller processutveckling.
Utbildning
Affärsutvecklare är inte ett reglerat yrke och kräver ingen legitimation eller auktorisation. Vägen in går vanligtvis via en högskoleutbildning inom ekonomi, teknik eller samhällsvetenskap. Vanliga examina är civilekonomexamen (240 hp), som är en reglerad yrkesexamen enligt högskoleförordningen, eller en kandidat- eller masterexamen i företagsekonomi, industriell ekonomi eller liknande ämnen. Ingenjörsutbildningar med inriktning mot industriell ekonomi och organisation är också en etablerad väg, liksom MBA-program på avancerad nivå.
Arbetsgivare värderar ofta erfarenhet från försäljning, projektledning eller produktledning, och många affärsutvecklare har rört sig in i rollen från andra ekonomi- eller teknikbefattningar. Kortare yrkeshögskoleutbildningar med inriktning mot affärsutveckling, innovation eller projektledning förekommer och kan kombineras med arbetslivserfarenhet. Certifieringar inom till exempel projektledning eller lean kan stärka profilen ytterligare, men är inte formellt krävda enligt AF Taxonomi.
Arbetsgivare värderar ofta erfarenhet från försäljning, projektledning eller produktledning, och många affärsutvecklare har rört sig in i rollen från andra ekonomi- eller teknikbefattningar. Kortare yrkeshögskoleutbildningar med inriktning mot affärsutveckling, innovation eller projektledning förekommer och kan kombineras med arbetslivserfarenhet. Certifieringar inom till exempel projektledning eller lean kan stärka profilen ytterligare, men är inte formellt krävda enligt AF Taxonomi.
Lön
Lönen för en affärsutvecklare varierar beroende på erfarenhet, bransch och ansvarsområde. Enligt SCB Lönestatistik 2024 är medianlönen 53 000 kronor i månaden för yrkesgruppen lednings- och organisationsutvecklare, som affärsutvecklare tillhör.
Lönespridningen inom yrkesgruppen är stor. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 39 000 kronor eller lägre, medan den fjärdedel som har lägst lön tjänar 45 000 kronor eller mindre. Motsvarande lön för den fjärdedel som tjänar mest är 65 900 kronor eller mer. För de tio procent som har högst lön i yrkesgruppen är den 80 400 kronor eller mer.
Lönespridningen inom yrkesgruppen är stor. Den tiondel som tjänar minst har en lön på 39 000 kronor eller lägre, medan den fjärdedel som har lägst lön tjänar 45 000 kronor eller mindre. Motsvarande lön för den fjärdedel som tjänar mest är 65 900 kronor eller mer. För de tio procent som har högst lön i yrkesgruppen är den 80 400 kronor eller mer.
Vanliga frågor
- Vad gör en Affärsutvecklare?
- En affärsutvecklare arbetar med att skapa ett smidigt flöde i utvecklingsprocessen. Detta innefattar allt från vision och mål till strategi, verksamhetsutveckling, kravställning, införande och utvärdering. Yrket innebär att utveckla en organisations affärsdrivande verksamhet och dess processer, ofta vid nystart, förnyelse, kriser eller nya utmaningar.
- Hur mycket tjänar en Affärsutvecklare?
- Inom yrkesgruppen Lednings- och organisationsutvecklare, som affärsutvecklare tillhör, är medianlönen 53 000 kronor i månaden. Lönen varierar mellan 39 000 och 80 400 kronor. En affärsutvecklare har uppskattningsvis en genomsnittlig bruttolön på 50 600 kronor.
- Vilken utbildning krävs för att bli Affärsutvecklare?
- Källmaterialet innehåller ingen information om vilken specifik utbildning som krävs för att bli affärsutvecklare.